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2020年干农业就是熬着活下去

时间:2020/3/25 10:13:18文章来源:农资与市场杂志浏览次数: 827

   作为每个从事农业的人,面对恶劣的不确定性的市场环境,盲目乐观是不太现实的。所以,别幻想了,今年干农业的目标就是熬着活下去!

    黑天鹅眼看要飞走,

    谁知道更大的黑天鹅又要飞回来了

    中国疫情刚刚控制,得到了好转的迹象,各地复工潮不断,人们也许会放松警惕,认为疫情即将结束,甚至有地方放鞭炮烟花表示庆祝。很多望眼欲穿的餐饮酒店等等服务行业,也在将近绝望中期盼着今年夏天能够迎来报复性消费反弹,弥补自己伤痕累累的生意。

    我们做农业的人都开始蠢蠢欲动,希望能够赶上春耕行情。特别是作为春耕必须的农资产品的推广销售,也一度成为做农业人的行业热搜。农资营销人员也带着口罩出发,希望能够开拓市场,服务客户,完成公司下达的销售任务。

    但万万没有想到的是,国外疫情突然爆发,横扫欧洲和美洲,短短10多天的时间,感染人数迅速攀升,超过了中国。一时间,黑天鹅乱飞,哀鸿遍野!国际股市创下了历史上最快速度的狂泻暴跌,引发国际期货和石油价格暴跌,世界不安定因素激增。

    中国很多清零的城市,刚刚从疫情中解封出来,还没有喘口气,入境人感染人数突然激增,造成很多城市恢复正常的期盼落空。有专家指出,今年夏天也许都不能完全控制肺炎的情况。

    所谓的报复性消费,

    那是专家们给你讲的笑话

    反观我们农业,大田区基本上实现了机械化,估计春耕应该影响不大。但是,经济作物区除了蔬菜成为日常生活的必备,受到冲击较小之外,果树区受到的冲击最大。

    华南和西南的柑橘受到前所未有的打击。很多果子要么挂在树上,要么烂在地里。菠萝、火龙果、蜜瓜等等也是一片惨淡,即便农产品和农资运输得到国家政策的支持,但是,由于长达50多天的抗疫封锁,我们不得不承认一个现实,极速5分pk10报复性消费,根本就没有的事情。因为,很多消费水果的城市居民没有多少钱了,只能维持最低生活消费。包括春节前很多国外进口水果和进口海鲜,更是一片萧条,血本无归。以深圳盒马鲜生为例(我经常去深圳盒马鲜生买菜),蔬菜经常性的断货,而各种国产和进口水果却琳琅满目,特价打折不断,更有进口的澳洲皇帝蟹从高峰期的1500元/只打折到800元/只。

    中国数千万家餐饮企业、服务行业、中小微企业,容纳了城市人口的70%以上的就业和纳税,但是,太多太多的企业和商贩都没有能够熬过这个春天,多少人失业了,多少人房贷都要短供了,多少人与众多果农一样,也是血本无归。这是史无前例的人类浩劫。一方面,很多人经历的疫情带来的生离死别,更多的人已经囊中空空如也。有一数据显示,50%以上的家庭零存款,如果你有50万以上的现金,你就打败了99%的中国人。

    虽说人活着就需要吃饭,那说的是粮食,其他的都是副食品!

    未来疫情危险何时能够缓解,

    这是一个世界性难题

    在复杂的、不确定的、危险的环境下,每一个人都必须活的小心翼翼。

    全球石油和大宗商品价格的暴跌,预示着世界格局将发生巨大的变革。从我们农业来看,各种农产品在疫情之前就已经严重过剩,特别是经济价值低端的农产品更是如此。

    为极速5分pk10花了同样的时间和人工,种出来的作物价格相差巨大。这是因为中国种植业的结构不合理,很多都是中小散户种植,各地缺少一整套指导农民种植品种和农产品品牌的方法和规划。

    很多地方热衷电商扶贫,县长当主播卖货,却让农产品价格越卖越低。由于电商主要面对零售客户,即便有一些销量,大部分利润都被快递消费了,落到农户手中也没有多少钱。由于农产品是集中上市,保鲜冷链要求高,再加上电商造成价格透明,很多收购商贩经营风险太大,渐渐退出这个行业了。在一个比较有影响力的果树种植大户群里,有人说:“上策不中,中策少种,下策随便种”,就道出了众多的果树种植户“一赚、二平、七亏”的惨淡现状。

    面对疫情黑天鹅带来的不确定的危险,我们必须要最最大的努力,做最坏的打算。你因为春天来了,可能夏天秋天没有过,直接就到了冬天了!

    别幻想了,今年干农业就是熬着活下去!

    作为每个从事农业的人,面对恶劣的不确定性的市场环境,盲目乐观是不太现实的。所以,别幻想了,今年干农业的目标就是熬着活下去!

    对于种植户来说,造成了损失不是一年两年就能弥补回来的。要认真地考虑如何加入当地有影响力的种植合作社,抱团取暖。种植合作社也需要认真研究市场行业,花了同样的时间和人工及费用,为极速5分pk10种出来的作物价格千差万别。种植合作社需要树立科学的种植观念,把以前的农产品产量为王转变为价值为王。选择适合当地种植的高端经济作物,采取科学的种植方案,采取统一的种植标准,包括注册农产品品牌。要考虑多种市场因素,合理地制定品牌农产品的价格,针对传统收购和电商制定不同的价格,避免乱价造成市场的混乱。

    另外,科学合理制定费用投入,既然赚钱难,那么花钱更要精打细算。你是来做种植的,不是来赌命的,特别是在今年如此艰难的岁月,一定要留最够的现金维持生活。电商救不了农业,农产品电商是一个巨大的坑,30000多家专业的农产品电商,能够维持盈利的连百分之一都不到。

    所以,广大的农业种植者们,只有联合起来,共同携手走农产品品牌化种植合作社的道路,中国的种植者才能有市场的话语权。不要盲目乐观,不要盲目扩种,借用百果园创始人余惠勇的一段话,给广大的种植者提点建议。

    余惠勇说:“对于种植户来说,纵使成本再低,生产出非常便宜的产品,在经过各种流程后,从包装、采摘到运输、销售,整个流程不一样,最后呈现给顾客的价值也是不同的。你要追求到最后顾客感知到的价值是又好又便宜, 一定是需要全产业链的高效协同,建立产销的命运共同体。

    在种植之前,你就要做好规划,想清楚你的渠道和客户是在哪里。你是想要“买便宜”的顾客,你的渠道就要对应便宜的渠道,你的栽培模式就要对应便宜,追求低成本的种植方式;如果你说便宜我做不到,但是我能把它做好,那就是另一种种植模式,因为种好产品的种植模式和种便宜产品的种植模式是完全不一样的。你的种植模式,你的流通渠道和你最后的顾客群体相匹配。

    百果园来说,你的产品再便宜,如果品质不好,对我来讲没有任何意义,只有在好的基础上,便宜对我才有用。但是有些渠道,品质太好了它卖不动,因为价格太贵,只有说品质过得去,低成本才有意义。这就需要产销的高效协同。只有建立产销命运共同体,才有可能持续地发展”

    传统农资营销只有脱胎换骨才能活下去

    针对为农业种植服务的农资企业来说,要认清当下严峻的市场环境,去掉那些不切实际的业绩倍增的幻想。传统农资营销在客户开发、会议订货、示范试验等形式严重受影响的前提下,农资企业要利用目前的阶段,重塑自己的营销体系,认真研究市场行情,适当参与农业种植合作社的发展规划,能够形成一套科学的推广体系,真正能够帮助到种植户的农资企业才能有更好的发展。

    农资企业首先要梳理自己的营销战略、营销目标、营销战术!从思想意识上要进行组织变革以适应目前的疫情所带来的连锁反应。建设自己企业的营销工具箱,把所有的疫情期间的营销人员线上管理、疫情期间的销售政策、疫情期间员工工作计划及执行督导、提出一揽子的解决方案。企业自身如果是茫然的,营销人员就会是无头苍蝇。

    伴随着线上传播和线下成交的疫情时期,重金相关专业的移动互联服务局公司和相关互联网营销专家,高度重视建设自己线上的新营销体系,特别是移动互联的新媒体整体解决方案。同时加强线上销售体系的建设,重塑自己企业的传播体系。从以前的渠道为王转变为内容为王。

    精心梳理企业的核心产品,针对疫情提出相关的种植产品方案和产品组合,制定相对有吸引力的经销商政策和员工激励政策。各种形式的组合激发渠道和营销团队的战斗力。有用有趣有价值,线上线下都一样。高度重视传播内容和体系,高度重视营销团队知识培训和经销商疫情资讯,特别是农产品销售平台资讯。

    要求全体营销人员按照公司的统一部署和要求,与经销商与零售商开展线上各种各样的互动活动,农技课件大比武、快手抖音种植能手直播秀、优秀营销方案大奖赛、年度销售计划评选、农产品电商小店销售擂台赛等等,把各种各样的活动叠加起来,让线上的活动丰富多彩。

    高度重视聘请营销咨询和品牌传播及营销培训外脑,建设一个强大的市场部,让企业的指挥系统高度发达,才能够有能力对上述活动和公司政策进行策划、发布、总结,重构线上传播体系,微信公众号、快手、抖音、今日头条等等新媒体平台搭建。认真组建公司电商团队和电商品牌,加强线上的推广力度,与淘宝、京东深度合作。形成战略合作伙伴,利用电商强大的物流的配送,弥补销量下滑的缺口。注意品牌传播内容、短文、H5、小视屏、宣传片、专题片、网站、电子产品手册、电子农机服务手册、互动直播等等内容,要制作精美优良,能够新颖有创意。

    这场春天的战“疫”,需要重构我们的营销体系,充分发动营销团队和经销商、零售商、种植大户深度参与公司整体品牌内容和产品内容的创新,加强营销各个环节的互动链接,重塑我们的新营销体系。我们农资企业要做最大的努力,最坏的打算。不要盲目乐观,盲目开拓市场,更要服务好老客户。同时,我们留足现金,才能度过这段艰难岁月!

    疫情当下,很多人都担心企业的生死问题。的确,当一切都进行休克隔离的时候,这种担心并不是多余。其实,面对这种战疫状态,我们除了耐心地等待疫情转折之外,更有必要认真思考一下自身企业的战略。

    当下,农资企业更要重视自己的企业发展战略,高层要静下心来,联手资深的营销咨询专家,共同画出自身企业的战略自画像。中国农资企业很多还没有搞清楚极速5分pk10是战略的时候,就已经倒下出局了。所以,中国农资行业除了以两化合并之后的国家队之外,根本没有上规模的企业。时代在飞速地变化,一切的营销环境都变得更加不确定,所有的成功的经验都需要接受新时代的冲击洗礼和重生,唯一不变的就是改变。

    这场春天的战“疫”让我们按下了暂停键,农资企业必须要思考如下问题:

    谁是我们的客户?谁是我们的对手?谁是我们的伙伴?

    极速5分pk10是企业自身核心的竞争能力?

    如何确立核心战略,核心战略的关键驱动因素是极速5分pk10?

    围绕核心战略,我们应当采取怎样的战术进行落地?

    在核心战略之下,我们企业的营销组织如何进行匹配?

    如果战略方向正确,就要求战术必须向战略的方向来执行。

    电商模式、服务模式、产品模式都不是关键因素,战略才是,因为关系到生死!

    而决定战略生死的是战略的维度,战略维度与企业的创始人有关!

    在哪里?去哪里?如何去?这是战略的工具,最后得出结论:企业未来使命和目标就是战略本身!


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